Уникальное торговое предложение на главной странице сайта

Тем не менее, есть сайты, которые затягивают с первого взгляда, а есть те, которые с такого же первого взгляда отталкивают. Запомните, ваш сайт — это не просто картинка с витриной, это машина по привлечению клиентов и заработку денег. Ведь именно для этого вы его и создавали, не так ли?

Что такое УТП на главной странице сайта

УТП — это уникальное торговое предложение. Более доступным языком — заявленная выгода, которая является уникальной по отношению к товару и ценной для потребителя. Это то, что с первого взгляда вызывает интерес у посетителя, и об этом дальше.

Как создать УТП

«Пришел, увидел, заинтересовался и остался»

Это минимальная задача общего впечатления о главной странице. Не забывайте, что посетитель, в основном, приходит не к вам лично, а к одной из компаний, которая продает интересующий его товар или оказывает нужные услуги.

Он пока еще выбирает. Ваш сайт и компания на этом этапе имеет статус претендента. Поэтому, его «затягивать» внутрь сайта нужно с самого первого взгляда. Холодный посетитель не будет внимательно читать все, что есть на главной странице, пока у вас не получится его чем-то зацепить.

Он сможет внимательно прочитать лишь какой-то краткий текст, который можно «переварить» за несколько секунд. Если вы этим текстом попадаете «в яблочко» — супер, если «в молочко» — здравствуйте, конкуренты!

Нишевание — сразу обозначайте целевую аудиторию

Первая и очень главная задача главной страницы — сообщить посетителю, что он оказался «по адресу». Нишевание можно ассоциировать со специализацией сайта или компании.

Как говорят эксперты, чем уже ниша — тем больше в ней денег. Если вы ищете что-то конкретное, то вам интересны эксперты в этом чем-то конкретном, а не «мастера на все руки».

Итак, как можно «нишевать» свой сайт или бизнес по таким ориентирам:

• аудитория
• товар
• услуги
• вкусы
• интересы

Главная задача нишевания — показать специализацию и сразу убедить посетителя, что он в нужном месте.

Скорость в цифрах — покажите, что вы быстрее

Скорость обслуживания и предоставления услуг — это один из ключевых критериев принятия решения о сотрудничестве. Если при прочих равных условиях вы что-то делаете быстрее — ваше предложение кажется более выгодным.

Тут главное, быть уверенным в том, что заявленная скорость — это правда, а не какая-то «замануха», которая зависит от многих «от»….

Сообщите о комфорте работы или сотрудничества

В интернете слово «комфорт» означает простоту, доступность и легкость работы — когда посетитель совершает все, что ему нужно максимально быстро, без каких-либо ошибочных действий. С одной стороны, вы работаете над предоставлением такого сервиса, с другой стороны вы о нем заявляете.

Посмотрите, как это делает интернет-магазин электронных книг «ЛитРес»:

Все просто, ничего лишнего — покупка в один клик. Нажал, и книга у тебя.

Похвалите себя несколькими цифрами

Одна цифра — хорошо, а несколько — еще круче, особенно если цифры выглядят впечатляющими и вам действительно есть, чем похвастаться. Цифры хороши тем, что они конкретны и предоставляют посетителю четкую пищу для размышлений и сравнений.

Очень просто, лаконично и чертовски убедительно:

• 15 000 моделей в наличии
• 2 500 специальных предложений
• доставка по Европе — 7 евро

После чтения такого хочется остаться и изучать ассортимент.

Не стесняйтесь называть цены

Цена — один из главных критериев, на основании которых клиент выбирает. Не нужно стесняться своих цен, если они не в рынке, над ними нужно работать. Клиентам нравится, когда он сразу видит, что и сколько стоит, плюс ему не нужно звонить, чтобы уточнять цену.

Клиент сразу все понимает и принимает решение — он видит, что цена его устраивает и сразу звонит — он не будет бегать по другим сайтам и тратить свое время.

Прямо сейчас посмотрите на главные страницы своих сайтов и задайтесь вопросом — что в них такого, чтобы клиент сразу увидел для себя выгоду? Развитие и поддержка сайта имеет большую значимость!

Источник kaplunoff.com